我有个老客户单位，过段时间要去一个热门旅游城市开会，需要100车次自驾，有意关照我，让我们公司去承办租车事宜。

接到消息后我马不停蹄的去对接资源，问到价格后我有种不好的预感，这个单我可能接不下来了。因为线上和线下的价格都特别低，新能源商务车标价两三百元。我们很清楚成本啊，一辆腾势正常价格35万，租金还不到300一天，就算上租率有70%，6年的收入刚好够回本，那时候的残值可能不到8万。这还不算所有的铺租成本、推广成本、人工成本、意外损耗等。年回报率4个点，还不如去理财，起码不累不操心，对吧？
等我再去谈的时候，对方知道我是同行，价格涨到500。从来没有遇到同行调车比直客还贵的情况，我以为他们是喜欢互相拆台，但后面想明白了，并不是这个原因，而且他们知道同行都是懂行的，搞不到猫腻。

那猫腻何在，或者说他们的盈利点何在呢？我查了这个城市的租车口碑，在网上有很多相关的投诉视频，包括他们本地租车公司自爆出来当地充斥着这种套路玩法。有一位在全国到处玩的老司机，租车经验非常丰富，到了这个城市也栽了跟头，200元租个宝马，最后花出去4600。包括我自己，之前去这个城市旅游，租车也是遇到这种情况，车行说行车途中被飞沙打个小凹坑，不伤底漆的情况下都是要收维修加停运加折旧的，吓得我不敢提车，白给了几天租金让他们把车开回去。因为损失几天租金也才几百元，提车后那可能就远远不止这个数了。

他们的套路说白了，就是低价吸引你，然后赚高额的赔偿。你说我小心再小心，绝对不发生意外，但你架不住人家循着定位来人为划伤你的车，再要求赔偿。我有个同行朋友他老家也是一个非常热门的海滨城市，他说回家租车的价格便宜到咋舌，他租了一个月，每天很小心，晚上把车锁在自家封闭车库里，也就是怕别人来动手脚。

这让我非常震惊，也非常无奈。震惊的是真的有这么无法无天的人吗？为什么我们做生意就那么战战兢兢，怕12315，怕被客人口诛笔伐，怕因果循环伤了福报。无奈的是李鬼充斥，本来就被平台绞杀的中小租车企业因为这些老鼠屎更加民生凋敝。

但我始终坚信，套路可能会赢，但我不眼红。或许坚守本心的我们，会少赚很多快钱，会错过很多诱人的订单，会在浑浊的市场里走得更慢、更辛苦，但我心安，我能坦然面对任何一方的审视。 我们的每一分利润，都光明正大、问心无愧。我们给客户的每一次服务，都是全程透明、安全兜底。因为这些，我们也有二十年如一日的客户，也有在别的地方吃过亏后坚定选择我们的客户。
 
市场或许会暂时劣币驱逐良币，但我相信，世间大道，没有捷径，诚信经营，方能行稳致远！